Les erreurs à éviter lors de la recherche de financement
La recherche de financement est une étape déterminante dans la vie d’une entreprise, qu’elle soit en phase de création, de développement, de croissance externe ou de restructuration. Obtenir les fonds nécessaires permet de soutenir l’activité, d’investir dans des équipements, de recruter, ou encore d’innover. Toutefois, de nombreux porteurs de projets et dirigeants d’entreprise commettent des erreurs qui compromettent leurs chances d’obtenir un financement ou nuisent à leurs relations avec les partenaires financiers.
Voici un panorama des erreurs les plus fréquentes à éviter lorsqu’on cherche à financer son entreprise, ainsi que des conseils concrets pour mettre toutes les chances de son côté.
1. Ne pas bien définir ses besoins de financement
Erreur courante : Demander un financement sans avoir précisément identifié son besoin réel.
Beaucoup d’entrepreneurs sollicitent des fonds « à la louche », sans distinction claire entre besoins à court terme (trésorerie, BFR) et besoins à long terme (investissements, développement). Résultat : les montants demandés sont inadaptés, ce qui peut entraîner soit un refus, soit un endettement excessif.
À faire :
- Réaliser un diagnostic financier de l’entreprise.
- Identifier clairement l’objet du financement (trésorerie, achat d’équipement, marketing, recrutement…).
- Évaluer le montant juste et nécessaire à emprunter.
Un business plan bien construit est souvent le meilleur outil pour éclairer cette étape.
2. Sous-estimer l’importance du business plan
Erreur : Présenter un business plan superficiel, incomplet ou irréaliste.
Le business plan est bien plus qu’un document administratif : c’est la clé de lecture de votre projet pour tout financeur. Il doit démontrer la viabilité économique du projet, sa rentabilité potentielle, ainsi que la capacité de remboursement ou de valorisation de l’investissement.
Erreurs fréquentes :
- Prévisions financières trop optimistes ou peu argumentées
- Absence d’étude de marché crédible
- Incohérence entre les objectifs et les ressources disponibles
À faire :
- Structurer votre business plan autour de données réalistes, vérifiables et documentées.
- Mettre en avant vos points forts mais aussi vos risques identifiés, avec des plans de mitigation.
- Inclure un plan de financement précis et des tableaux financiers sur 3 à 5 ans.
3. Mal choisir le type de financement
Erreur : Se tourner vers le mauvais type de financement par méconnaissance ou facilité.
Tous les financements ne se valent pas. Un crédit bancaire, un apport en fonds propres, du crowdfunding, du leasing, de l’affacturage ou encore une levée de fonds ne répondent pas aux mêmes besoins ni aux mêmes exigences.
À éviter :
- Financer un besoin de trésorerie temporaire avec un emprunt à long terme
- Diluer son capital trop tôt par une levée de fonds sans maturité suffisante
- Recourir à des solutions de financement coûteuses en cas de mauvaise anticipation
À faire :
- Identifier les sources de financement adaptées à votre phase de développement (amorçage, croissance, maturité).
- Comparer les coûts, conditions et contraintes de chaque solution.
- Solliciter l’accompagnement d’un expert en financement si nécessaire.
4. Négliger sa capacité de remboursement ou de levée
Erreur : Ne pas prouver sa capacité à rembourser un prêt ou à valoriser un investissement.
Les financeurs, qu’ils soient banquiers ou investisseurs, ne s’intéressent pas uniquement à votre chiffre d’affaires prévisionnel. Ils veulent surtout s’assurer que vous serez en mesure de rembourser votre emprunt ou de générer un retour sur investissement.
Erreurs fréquentes :
- Ignorer les ratios financiers fondamentaux (taux d’endettement, capacité d’autofinancement)
- Omettre de présenter les flux de trésorerie prévisionnels
- Présenter des hypothèses irréalistes sans scénario alternatif
À faire :
- Préparez une analyse de rentabilité rigoureuse, avec plusieurs scénarios.
- Mettez en avant votre historique de gestion, même modeste.
- Valorisez vos actifs et vos marges de manœuvre en cas d’aléa.
5. Présenter un dossier incomplet ou brouillon
Erreur : Soumettre un dossier mal préparé, incomplet ou mal argumenté.
Un dossier de financement mal ficelé est souvent synonyme de refus automatique. Les financeurs reçoivent des dizaines, voire des centaines de demandes, et attendent un minimum de professionnalisme et de clarté.
Pièges fréquents :
- Absence de documents justificatifs (bilans, devis, contrats…)
- Informations contradictoires entre les différentes parties du dossier
- Mauvaise organisation des annexes
À faire :
- Constituez un dossier clair, structuré et complet.
- Joignez tous les documents demandés, même ceux jugés secondaires.
- Faites relire votre dossier par un conseiller ou un tiers neutre avant soumission.
6. Négliger la communication avec les financeurs
Erreur : Penser qu’un bon dossier suffit et négliger la relation humaine.
Le financement repose aussi sur la confiance. Un bon porteur de projet est celui qui sait communiquer avec transparence, conviction et professionnalisme.
Erreurs fréquentes :
- Ne pas être préparé à défendre son projet à l’oral
- Répondre avec flou ou hésitation aux questions du financeur
- Ne pas assurer de suivi régulier après la soumission du dossier
À faire :
- Préparez-vous à pitcher votre projet en quelques minutes.
- Anticipez les objections et questions difficiles.
- Soyez proactif dans la communication : relances, remerciements, réponses rapides.
7. Faire cavalier seul
Erreur : Refuser de se faire accompagner par peur du coût ou par excès de confiance.
Chercher un financement est une démarche stratégique et parfois complexe. Se priver d’un accompagnement professionnel peut conduire à des erreurs évitables.
À éviter :
- Monter son dossier sans validation externe
- Ignorer les dispositifs d’aide ou les opportunités de cofinancement
- Se méfier des conseillers, incubateurs ou experts
À faire :
- Faites appel à des experts-comptables, conseillers en financement ou réseaux d’accompagnement (CCI, Bpifrance, chambres des métiers…).
- Intéressez-vous aux subventions et aides publiques disponibles.
- Participez à des événements de mise en relation avec des investisseurs (forums, concours, clubs d’investisseurs…).
8. Oublier l’aspect juridique et structurel
Erreur : Ne pas anticiper les conséquences juridiques d’un financement.
Qu’il s’agisse d’une levée de fonds, d’un prêt ou d’un financement participatif, chaque solution a des impacts juridiques sur la structure de l’entreprise : dilution du capital, mise en gage d’actifs, clauses de remboursement anticipé, garanties, etc.
À faire :
- Faites relire les contrats par un juriste ou avocat.
- Comprenez les implications des clauses (covenants, garanties, pactes d’associés…).
- Choisissez une forme juridique adaptée à vos objectifs de financement (SAS, SARL, SA…).
Conclusion
La recherche de financement est une étape stratégique qui peut faire la différence entre le succès ou l’échec d’un projet entrepreneurial. Les erreurs à éviter sont nombreuses, mais elles peuvent être anticipées avec méthode, rigueur et accompagnement. De la définition du besoin à la présentation du dossier, en passant par le choix du bon outil de financement, chaque décision doit être prise avec lucidité et professionnalisme.
En résumé, ne partez pas seul, préparez-vous minutieusement, et abordez chaque financeur comme un partenaire stratégique, et non comme un simple fournisseur de fonds. C’est à cette condition que vous maximiserez vos chances de réussite.
